Schrijf een advertentietekst die je occasion sneller verkoopt

Bij een occasion te koop schrijf je een occasion advertentie tekst die in één oogopslag duidelijk maakt om welke auto het gaat, in welke staat hij is en waarom een koper contact met je opneemt. Dat doe je met een heldere titel, een korte intro van een paar zinnen en daaronder de concrete gegevens over uitvoering, kilometerstand, onderhoud en APK. Wie alleen dat leest en de foto's bekijkt, weet genoeg om te bellen of te komen kijken.

Occasion advertentie tekst: 5 dingen die kopers willen lezen

Werk met een vaste opbouw, dan ben je sneller klaar en leest elke advertentie prettig. Dit zijn de 5 dingen die kopers willen lezen:

1. Titel met de zoekbare basis Zet merk, model, uitvoering, bouwjaar of registratiejaar en brandstof in de titel. Bijvoorbeeld: Volkswagen Golf 1.5 eTSI Style – 2021 – Benzine – Automaat. Vermijd vage titels als mooie auto te koop of alleen Golf te koop. Kopers vergelijken op uitvoering en bouwjaar, dus die horen vooraan te staan.

2. Intro van drie tot vijf zinnen Vertel in gewone taal voor wie deze auto past en wat er direct opvalt. Noem één of twee sterke punten en één eerlijk punt over gebruikssporen of leeftijd. Houd het nuchter. Zuinig, compleet onderhouden en klaar voor lange afstanden zegt meer dan absolute topper in nieuwstaat.

3. Kenmerkenlijst met harde gegevens Zet daaronder de feiten op een rij, los van je vrije tekst. Denk aan:

• merk, model en specifieke uitvoering
• motorinhoud, vermogen en transmissie
• registratiejaar en bouwjaar
• brandstof en kilometerstand
• aantal tenaamstellingen, als je die weet
• tot wanneer de APK geldig is, onderhoudshistorie en boekjes of facturen
• belangrijke opties: navigatie, trekhaak, stoelverwarming, Apple CarPlay, parkeersensoren, cruise control
• verbruik of energielabel als dat relevant is voor de koper

4. Eerlijke noot over staat en onderhoud Benoem concreet hoe de auto eraan toe is en wat er recent aan gedaan is. Laatste beurt bij 142.000 km, remblokken voor vernieuwd, lichte kras op achterbumper links geeft vertrouwen, omdat je schrijft wat je bij bezichtiging toch ziet. Weet je iets niet zeker, schrijf dat er dan bij. Daarmee onderscheid je je van advertenties met alleen algemene superlatieven.

5. Afsluiting met volgende stap Sluit af met wat je de koper wilt laten doen. Nodig uit voor een proefrit of bezichtiging. Noem je openingstijden en of inruil bespreekbaar is.

Houd vrije tekst en kenmerkenlijst uit elkaar. De titel en kenmerken vangen de zoektermen op merk en model op, de vrije tekst daarboven doet het verkoopwerk.

Welke gegevens zet je minimaal bij een occasion te koop?

Ga uit van wat een koper nodig heeft om jou met een ander autobedrijf te vergelijken. Als basis noem je merk, model, motorinhoud, vermogen, registratiejaar, onderhoudshistorie en kilometerstand.

Vul dat aan met wat vertrouwen geeft:

• wanneer is het laatste onderhoud gedaan en door wie
• wat is er recent vervangen, zoals banden, remmen, distributie of accu
• tot wanneer is de APK geldig
• is de kilometerstand controleerbaar via kentekencontrole en APK-historie
• zitten boekjes, sleutels en facturen erbij

Weet je iets niet zeker, schrijf dat dan ook op. Onderhoudsboekje niet volledig aanwezig, wel facturen van de laatste twee beurten is sterker dan niets zeggen. Kopers prikken door vage beloftes heen, zeker als ze al meerdere dezelfde modellen hebben bekeken.

Let ook op wat je beweert over garantie en historie. Schrijf alleen op wat je kunt waarmaken en vastleggen. Zeg 12 maanden APK alleen als die keuring echt gedaan is, en dealeronderhouden alleen als je de stempels of facturen hebt gezien.

Hoe beschrijf je staat, onderhoud en schade eerlijk?

Eerlijk opschrijven schrikt minder af dan verzwijgen, zolang je concreet bent. Benoem wat een koper bij bezichtiging toch ziet.

Zo formuleer je het praktisch:

• in plaats van lichte gebruikssporen: lichte kras op achterbumper links, verder strak in de lak
• in plaats van technisch goed: laatste beurt bij 142.000 km, remblokken voor vernieuwd, APK tot maart 2027
• in plaats van schadevrij: geen schadeverleden bij ons bekend, lakdikte niet gemeten als je het niet hebt gecontroleerd

Vermeld bij de kilometerstand kort of deze is vastgelegd met NAP, zodat een koper de stand kan meenemen in zijn eigen kentekencontrole. Dat is nuchter en controleerbaar, zonder grote woorden. Kun je de stand onderbouwen met een uitdraai of historie, leg die dan klaar voor de bezichtiging.

Noem bij oudere auto's ook wat eraan komt. Moeten de banden binnenkort vervangen worden of is een beurt binnen 5.000 km nodig, zet het erbij met wat je ervoor kunt doen. Daarmee voorkom je discussie aan de balie en laat je zien dat je de auto kent.

Welke foto's horen bij een sterke advertentie?

Je tekst verkoopt pas echt met goede foto's. Kopers slaan een advertentie met drie donkere foto's snel over, hoe goed de tekst ook is.

Maak minimaal deze set, bij daglicht en met een schone auto:

• schuin vooraan en schuin achteraan, allebei de zijkanten vrij in beeld
• recht van voren, recht van achteren en beide zijkanten
• interieur: dashboard, stoelen voor en achter, kofferbak
• details: navigatiescherm, knoppen van stoelverwarming, trekhaak, velgen en bandenprofiel
• kilometerstand op de teller en APK-rapport of onderhoudsboekje als je die mag tonen
• eventuele beschadiging van dichtbij, dezelfde plek die je in de tekst noemt

Fotografeer op dezelfde plek met dezelfde achtergrond. Dat oogt rustig als iemand door je hele voorraad scrolt en het scheelt nabewerken. Dit is een van die fouten op garagewebsites die je makkelijk voorkomt met een vaste fotoplek en een vast rijtje.

Hoe val je op tussen dezelfde occasions?

Staan er tien dezelfde modellen met hetzelfde bouwjaar online, dan wint de advertentie met de meeste duidelijkheid. Niet de langste tekst, maar de meest concrete.

Dat doe je zo:

• benoem de uitvoering voluit, inclusief pakketten en opties die anderen vergeten
• leg uit waar deze auto vandaan komt: ingeruild bij jou, van een eerste eigenaar, altijd lokaal bij jou in onderhoud geweest
• noem wat jij al hebt gedaan: nieuwe APK, nieuwe banden, gepoetst, kleine kras weggewerkt
• voeg één zin toe over gebruik: fijne gezinsauto met grote kofferbak en zuinige motor voor woon-werk of handige automaat voor veel korte ritten

Vermijd standaardzinnen die op elke auto passen. Deze auto rijdt als nieuw kan iedereen schrijven. Distributieketting gecontroleerd, olie en filters vernieuwd, rijdt stil en schakelt soepel kun je alleen over déze auto schrijven.

Verkoop je ook aan kopers over de grens of in een toeristische regio, dan helpt een tweetalige etalage. Houd de Nederlandse tekst leidend en vertaal kort en zakelijk, zonder de kenmerkenlijst te herschrijven.

Hoe houd je teksten consistent bij veel wisselende voorraad?

Als je elke week auto's wisselt, wil je niet telkens alles overtypen. Werk met een vaste template voor titel, intro en kenmerken en vul per auto alleen de wisselende velden in.

Zo houd je het herhaalbaar:

• maak een vaste titelvolgorde: merk – model – uitvoering – registratiejaar – brandstof – transmissie
• maak drie introzinnen die je per auto aanpast: voor wie, sterkste punt, eerlijke noot
• gebruik een vaste kenmerkenlijst, zodat kilometerstand, APK en onderhoud nooit vergeten worden
• controleer voertuigdata via het kenteken, zodat bouwjaar, uitvoering, brandstof, aantal tenaamstellingen, APK-historie en vastgelegde kilometerstanden kloppen zonder handmatig zoeken
• upload foto's altijd in dezelfde volgorde

Met voorraadbeheer met RDW-koppeling en VMS-koppeling hoef je veel van die basisgegevens niet handmatig over te nemen. Je selecteert het kenteken, controleert de ingevulde gegevens en schrijft daarna alleen nog de menselijke tekst: de intro, de staat en de afsluiting. Dat scheelt fouten en iedereen in je bedrijf zet auto's op dezelfde manier online. Wil je zien hoe dat in een complete website past, bekijk dan het websiteplatform voor autobedrijven van Garagemaatje.

Pak je nieuwste voorraadpagina erbij en herschrijf vandaag één advertentie volgens deze opbouw: scherpere titel, drie zinnen intro, volledige kenmerkenlijst, eerlijke staatbeschrijving en een foto van de tellerstand erbij.