Waarom je occasions óók op je eigen website moeten staan

Bijna elke garage met occasions zet ze op Marktplaats, AutoScout24 of een vergelijkbaar portal. Logisch, want daar zit het publiek. Maar veel garages laten het daarbij en dat is zonde. Een eigen website met je actuele aanbod is geen luxe naast de portals. Het is de plek waar je bezoekers uiteindelijk naartoe wilt hebben.

Portals zijn gehuurde grond

Op een portal sta je tussen tientallen vergelijkbare auto's van andere aanbieders. De bezoeker vergelijkt op prijs en kilometerstand, klikt door en is je naam een minuut later weer vergeten. Je betaalt voor het bereik, maar bouwt niets op. Geen naamsbekendheid, geen herhaalklanten, geen Google-positie op je eigen naam.

Bovendien bepaalt het platform de regels. Tarieven gaan omhoog, de vindbaarheid van je advertenties verandert met elke update en een uitgelichte plek kost extra. Daar heb je geen invloed op.

Wat een eigen website wél doet

• Je bent vindbaar op je eigen naam. Wie 'garage' plus jouw plaats googelt, moet bij jou uitkomen, niet bij een portal.
• Je bouwt vertrouwen. Foto's van je werkplaats, je team, je openingstijden en reviews op één plek. Dat wil iemand zien voordat hij langskomt voor een auto van een paar duizend euro of meer.
• De lead is van jou. Een WhatsApp-bericht of telefoontje vanaf je eigen site komt direct bij jou binnen, zonder tussenlaag.
• Je verkoopt meer dan alleen de auto. Onderhoud, APK, inruil en banden. Op je eigen site laat je zien dat je meer bent dan een advertentie.

Zo combineer je portals én je eigen site

Het is geen óf-óf. De slimste garages gebruiken portals voor bereik en hun eigen website voor conversie en herhaalbezoek. Een praktische aanpak.

1. Zet je hele voorraad op je eigen website en houd die actueel. Dit is je thuisbasis.
2. Plaats (een selectie van) dezelfde auto's op de portals waar jouw klanten zitten.
3. Noem in je portal-advertentie je bedrijfsnaam en website, zodat mensen je kunnen opzoeken.
4. Koppel je Google Bedrijfsprofiel aan je aanbodpagina. Wie je naam googelt, ziet dan direct wat je te koop hebt.

De voorwaarde is dat je aanbod klopt

Een eigen website werkt alleen als het aanbod actueel is. Staat er een auto op die vorige week is verkocht, dan belt een klant voor niets en is het vertrouwen weg. Dat is precies waarom veel garages het bij portals laten. Daar is een advertentie verwijderen makkelijk, terwijl de eigen website ooit door een bureau is gebouwd en niemand meer weet hoe je er iets op aanpast.

Dat probleem is op te lossen. Met een website waar je zelf in twee minuten een auto toevoegt via het kenteken en 'm met één klik op verkocht zet, is bijhouden geen klus meer. Lees ook hoe de RDW-koppeling dat werk uit handen neemt.